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B2B企業銷售難度比B2C銷售難度高，但開發時的談判手法只有一招.
網路的年代，名單隨手可得但成交實殊不易，你可以繼續用你的方法開發業務，或花6小時的時間，得到25年的國際銷售經驗，39個國家的實戰技巧，讓你得到事半功倍的開發成果
●本課將教你~無籌碼的談判術、精準的在初期切入銷售技巧、快速找到關鍵決策人物

【上課地點】
台北市大安區信義路四段279號6樓

【課程目的】
-手上客戶已經挖不出業績, 但新客戶又切不進去?
-業務做到疲乏, 不知道還有那些方式可以用?
網路的年代, 名單隨手可得, 但成交實殊不易，透過六個小時的課程，讓你了解:
1.無籌碼的談判術
2.更精準在初期切入銷售的技巧
3.快速找到關鍵決策人物

【授課對象】
業務人員.行銷人員.企劃人員.業務主管

【授課方式】
講授、演練、個案分析、小組討論、影片教學

【課程大綱】
一.如何有效的制定市場策略及開發方式：
1.如何設定目標客戶
2.陌生開發客戶的名單方式
3.陌生開發的策略
4.陌生市場電話、郵件、看展覽的開發話術
5.大量名單下如何做最有效的行銷工具介紹

二.如何判斷目標客戶：
1.客戶商業模式剖析技巧
2.業務需要具備的數字敏感度

三.四個象限找到關鍵決策者：
1.四種象限關鍵人物定義
2.關鍵成交人物判定
3.如何運用技巧找到四種象限關鍵人物

四.關鍵人物性格的判定
1.四色判定觀察關鍵人物
2.變色換位思考與溝通

五.銷售談判的六大要素
1.談判的對手
2.手中的籌碼
3.最理想的目標狀況
4.選擇談判情境
5.團隊的成員
6.彼此的關係

六.銷售談判方式的運用：利益談判法與掛勾談判法

七.三分鐘電梯銷售術：
業界前三大客戶,有一天真的被你遇上了，如何在一開始的三分鐘拿到下一次會議的門票

【講師簡介】
詹維琪老師
法國上市公司IVS亞洲開發協理、德國上市公司Kontron業務協理、美商品牌公司SIIG業務經理、任職於外商業務及行銷部門中階及高階主管累積經驗20 年、開拓商務旅行達30個國家，遍及歐美亞世界各地，經歷橫跨傳產與高科技產業。
授課公司：
德商德利多富、新加坡商安富利、研華科技、大同科技、 盛通電子、光宸科技、台灣恩智浦半導體、 巨磊電機、阿丹電子、飛捷、法商依視路、高青、 蜂之鄉、大聯大集團、達運精密工業、鎰順實業、鍾泰、長聲工業……等
專長領域：
商業談判(針對B2B行銷)、顧問式銷售法(SPIN)、關鍵客戶管理、業務團隊領導力