新達企業管理顧問有限公司 -
本課程由國內知名企業經營管理顧問針對輔導不同產業之B2B銷售議價談判成功案例與輔導台商開發台灣及歐美國外新客戶的議價談判之實戰經驗，及與中國大陸OEM/ODM競爭同業的激烈搶單、奪單的寶貴成功鬥智經驗，傳授業務同仁七彩變化球的推銷議價談判技巧，以學徒制的方式，傾囊相授如何運用讓利的陷阱，輕鬆拿下訂單的奇門遁甲之術，招招入骨、招招扣人心懸、招招致命，快速提升企業業務人員的推銷議價談判實戰能力，成為企業的超級業務戰將！
課程大綱一、業務銷售的正負面思維。
二、B2B成交失敗的7個關鍵因素（ODM/OEM）
三、B2B新客戶（新市場）開發的有效渠道
四、銷售必勝：打動人心的7個開場行銷技巧
五、銷售奇蹟～扭轉困局，奇門遁甲高竿拿下訂單的案例分享。
六、議價的成交策略：如何運用價格與讓利策略，拿下訂單：
（１）抓住客戶在價格的迷思，設下MOQ與交期的陷阱，引誘客戶上鉤下單。
（２）抓住客戶貪小便宜的心態，設下客戶無法拒絕的交易條件，引誘客戶上鉤下單。
（３）抓住客戶資金運作的糾結，設下客戶歡心且我司無呆帳風險的付款條件，引誘客戶上鉤下單。
（４）抓住客戶懼怕賠錢的心態，設下協助客戶降低客訴損失的陷阱，引誘客戶上鉤下單。
（５）抓住客戶降低成本的心態，放小抓大，設下主動讓利與成本公開的陷阱，引誘客戶上鉤下單。
（６）抓住客戶降低存貨的心態，幫助客戶設下完美的零庫存陷阱，引誘客戶上鉤下單。
七、富貴險中求的客訴損失降低談判術：
（１）問題確實出在「我方」的客訴損失降低的談判策略。
（２）問題確實出在「對方」的客訴損失降低的談判策略。
（３）問題「雙方」皆有責任的客訴損失降低的談判策略。
八、雙向座談Q&A
參加對象1.企業負責人及部門各級主管。
2.儲備幹部、業務、行銷、營業單位主管及相關部門人員。
3.對本課程有興趣者。
講師簡介王慶東先生
【現 任】
新達企管顧問公司首席經營管理顧問、中華大學推廣教育處台北教育中心講師、勤業眾信財稅顧問公司講師、中國生產力中心品質技術組專業講師、工業技術研究院產業學中心專業講師、元智大學終身教育發展部外聘講師、青年創業總會外聘講師、1111 人力銀行職涯規劃講座專題講師。
【經 歷】
華益生技董事兼營業開發部副總經理、美商資產管理公司副總經理、外商電信服務公司總管理處資深經理、國內上市櫃公司事業部主管、行政部主管、法務主管。
【制度輔導】
台灣可果美（KAGOME）、台灣三葉機車、台灣神東化學、金羅普衛材廠、永泉食品機械、久翔精密工業、久馨印刷機械、精和精密工業、興僑工業、惠州安東五金醫材廠、冠賀科技 PCB 檢測廠、鈺達工業、敦昌印刷、 爻域互動科技、灣盛貿易、盛群科技、瑪特生物科技、登麒科技、景明化工、衛福部部立苗栗醫院、東莞大普美印刷、台溢被動元件、葛萊士生物科技、鴻鈞機電工程、佳和桂藥廠、敦頂金屬等眾多台灣、大陸、越南台資企業。
【授課企業】
裕隆汽車、福特汽車、國瑞汽車、國通汽車、大億交通、儒億科技、永信藥品、漢翔航太、光陽工業、台灣山葉機車、中化製藥、南亞科技、華亞科技、聲寶公司、億光電子、光磊科技、先豐通訊、翰宇博德、鴻海精密、正崴精密、中華精測、裕隆日產、中石化、光寶科技、精拓科技、日商萬寶至馬達、台灣三洋家電、旭德科技、美商通用器材、華成電子、亞陶晶體、正達國際光電、亞泰半導體等數百家企業。
【出版著作】
營業單位管理規章表格範本大全、業務商務談判技巧、如何撰寫經營計劃書、績效獎金設計規劃指引、職工考核表制度設計實用範本手冊等十八本專業管理書籍出版。
