【課程簡介】
1.面對快速變化且高度競爭的外在環境，應用談判與議價技巧協助公司爭取最佳交易條件，為公司每一元支出創造最大價值是每一位專業採購人員所必備基本能力。
2.本課程旨在協助企業機構提升採購人員之談判與議價能力，以創造企業競爭優勢，讓採購人員成為公司競爭性武器。
3.本課程透過採購談判實際案例說明與交流研討，以利活用在採購工作上，讓您成為一位傑出的採購談判高手。

【課程特色】
1.經由採購談判專業老師指導，使參加學員從採購談判與議價之實際做法，學習談判資料搜集及應用、採購談判策略擬定及戰術實作、降低成本的手法、有效運用談判議價技巧等，成為卓越談判者。
2.透過採購談判專業老師講授，獲取專業採購談判經驗及資訊，解決學員之工作實務問題，提供工作績效。
3.安排實例研討，藉由經驗交流及分享心得，增進學員談判與議價學習效果。瞭解採購談判哲學與學會談判準備，使學員成為成功談判者。

【課程大綱】
1.談判的意義與目標訂立
●議價談判定義與目的
●採購議價談判目標訂立技巧
●採購價格與成本分析

2.談判資訊搜集及應用
●解析資訊力量
●資訊搜集與分析

3.談判前準備工作
●地點與團隊挑選
●雙方談判力量解析

4.發展談判計劃
●影響談判之主要因素
●談判計劃撰寫

5.談判策略與戰術解析
●談判策略訂立
●談判戰術選擇與應用技巧
●單一供應商談判技巧

6.建立雙贏談判理念
●建立供應商的夥伴關係
●採購談判議價之成功關鍵
●防止漲價的採購策略

7.晉升成為卓越談判者
●卓越談判者特質
●談判指導方針

8.實務解析

【講師簡介】
吳淑惠 老師
現任：
社團法人中華採購與供應管理協會/理事
經歷：
1.永豐餘造紙集團/大宗原物料採購
2.美商寶僑家品(P&G)股份有限公司/資深採購經理
3.榮成紙業股份有限公司/採購專員
三、專業認證：
1.美國供應管理學會(ISM)-認證供應管理專家(CPSM)及CPSM認證講師
2.美國供應管理學會(ISM)-國際採購經理終生認證(C.P.M. - Lifetime)
3.美國營運管理協會(APICS)-國際供應鏈管理師(CSCP)及CSCP認證講師
4.美國專案管理學會(PMI)-國際專案管理師(PMP)認證
5.社團法人中華採購與供應管理協會(SMIT)/採購管理師(C.P.P.)
6.政府採購專業人員基礎證照
學歷：
國立中正大學企業管理研究所
授課資歷：
1.社團法人中華採購與供應管理協會
2.中國生產力中心/台中、台北
3.文化大學推廣部/台中、台北
4.東海大學推廣部/中臺科技大學
5.中華工商管理研究院
6.勤業眾信聯合會計師事務所學習中心
雲林縣工業發展策進會/雲林縣工業會/桃園縣工策會/桃園縣人力資源協會/台灣科學工業園區科學工業同業公會/新竹、高雄外貿協會/中華人事主管協會…..等
內訓企業：
東元電機、屈臣式、台糖、永大機電、奇士美、 甲山林建設、佳凌科技、太陽光電、特力集團、博客來、中華航空、漢民科技、空軍保修部、福懋興業、中聯資源、永光化學(股) 、 東森購物、王牌鋁門窗、聖暉科技工程、華東科技、台灣大哥大、 全家便利超商、 …….等